Ist Gier etwas gutes im Verkauf?
Aktualisiert: 16. Juni 2022
"Gier ist gut", sagte mal Gordon Gekko, die imaginäre Figur vom legendären Wall Street Film, der 90'ziger.Aber Sie zu zeigen und nicht unter Kontrolle zu haben, versperrt Dir jede Tür.
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“Die #Welt hat genug für jedermanns Bedürfnisse, aber nicht für jedermanns Gier.” (Mahatma Ghandi).
Kategorie: #Persönlichkeitsentwicklung
Ist Gier etwas gutes im Verkauf?
Ja, wenn es die Gier danach ist die Probleme des Kunden zu lösen! Ist es die andere Gier wird, das sehr schnell vom Kunden enttarnt und aussortiert. Warum sollte man auch jemandem vertrauen, der nur an seine Provision denkt und danach verschwindet. Dennoch finde ich nicht, daß der Verkäufer auf ewig haften muss, wenn es nicht sein Produkt ist, was er verkauft und trotzdem er auch den Mut haben sollte zu kündigen, wenn das Produkt wirklich nicht liefert, welches er verkauft. Irgendwann sollte dann auch die Firma, die der Verkäufer vertritt und andersherum mal Verantwortung übernehmen.
Noch ein paar Worte zu anderen Themen des Verkaufsprozesses:
Closing
Die Höchste Kunst der Verkaufsmagie!
Closing ist nach Jordan Belfort mit loops und Konfrontation (…was wäre das schlimmste was Ihnen passieren kann?) zu erreichen. In vielen Fällen stimmt das sogar. Aber meist verhält es sich so, daß wenn man alles andere vorher schon richtig gemacht hat (Kompetenz, Erfassung,Vertrauens-/ Beziehungsaufbau und Vision), es gar kein Druck mehr nötig ist, den Kunden zur Entscheidung zu bewegen. Trotzdem gibt es die Kunden , die sich nie gerne festlegen und denen muss man einfach helfen in dem man Sie zum #Vertragsabschluss auffordert. Ohne Aufforderung kein Abschluss! Und wenn er "Nein" sagt? Dann habt Ihr mehr Zeit für Kunden die "Ja" sagen. Das ewige vielleicht ist Euer Untergang. Ein Zeitfresser, eine demoralisierende Bestie und Gegner. Der Kunde ist kein Freund, er ist Kunde! Also, verzichtet auf Freundschaft aber verdient Geld-beide. So, denkt ein Kunde im besten Falle auch. Auch wenn man sich vertraut, ist die Beziehung aufgebaut auf einer Versprechung und einer Erfüllung des Versprechens. Ist diese Basis nicht da, ist der Kunde sehr schnell weg! Deswegen: always be closing! "Ja" oder "nein" die Entscheidung ist es die Ihr braucht! Mehr Entscheidungen mehr Erfolg! Egal ob "ja" oder "nein". Je mehr "Neins" Ihr bekommt desto mehr "Jas" werden auftauchen. Es ist oft ein "Nein" weil ihr alle anderen Punkte eines Verkaufsprozesses einfach nur schlecht bedient habt! D.h. der Fehler war meist vorher, wenn es ein "Nein" wird oder das "Nein" wäre früher gekommen aber das "Ja" kommt meist am Ende und da merkt man erst zu spät, was man vorher falsch gemacht hat.
Charisma
#Charisma, Anziehungskraft, Selbstvertrauen & Professionalität!
Wenn Du andere Menschen überzeugen willst musst Du tatsächlichen persönliche Merkmale bieten können, die Sie nicht haben. Je mehr Du Dich daher persönlich entwickelst, desto höher ist Deine Anziehungskraft und damit auch Deine Überzeugungskraft. Wenn Du mehr Erfahrungen und Herausforderungen im Leben bewältigt hast und mit einer Lehre als Sieger daraus hervorgegangen bist, bist Du ein Beispiel für Menschen, dass Herausforderungen machbar sind. Du hast die Ängste schon durchlebt, gegebenenfalls auch schon besiegt und wirst automatisch zum Vorbild. Deswegen empfehle ich "Vertrieblern" immer so viel Erfahrungen im Leben wie möglich zu machen. Wie weit Ihr dabei geht ist immer Eure Sache. Aber seit die Pioniere Im Kampf gegen die Entstehungs- und Vergänglichkeitsangst. Besiegt diese jeden Tag aufs neue und zeigt das es geht und Ihre werdet immer respektiert werden dafür. Menschen wollen immer auf der Seite von starken (auch sich seiner schwächen bewusst zu sein und dazu zu stehen bedeutet Stärke) Charakteren sein. Sich verlieren kann jeder. Wie gesagt je stärker Dein Glaube an etwas , Deine #Vision ist, desto mehr Menschen können und wollen Dir folgen, weil es Hoffnung gibt. Und Hoffnung bedeutet. Immer , das etwas nicht um sonst gewesen ist und irgendwie doch noch belohnt wird, vielleicht mit dem ewigen Leben? Insgeheim hoffen Menschen, doch immer, dass Sie in der Bankett-Halle der Ewigkeit, Ihren Platz einnehmen können, dass man sich an Sie erinnert. Einer Ihrer grössten #Ängste ist es vergessen zu werden, dass Ihr Leben umsonst war, all der Stress, die Verhandlungen, die Schmerzen, die Ablehnung, die Mühen. Zeigt Ihnen, dass es egal ist Vergessen zu werden und lebt im Moment, frei nach dem Motto carpe diem, im Moment liegt die #Freiheit, lebt man im Moment, erkennt man , das Angst eine Illusion ist, in der Angstbefreiung liegt wiederum die Hoffnung. Ein Leben ohne #Angst kann nur dann präsent sein, wenn man nicht mehr verhaftet ist an der Zukunft oder Vergangenheit. Leichter gesagt als getan als gesagt, ich weiss aber je mehr Erfahrungen Ihr macht desto schneller werdet Ihr die Tiefe des ganzen begreifen und zurück bleibt nur das Spiel des #Verkaufes und des Kaufes. Je spielerischer es wird desto erfolgreicher werdet Ihr werden glaubt mir, glaubt daran, glaubt an Euch. Immer! Wer erkennt das Angst ein Luxus ist, in einer nicht zu fürchtenden Welt wird zu 99% closen. Denn Closen bedeutet Sicherheit geben.
Persönlichkeits-Training
Sei im Einklang mit Dir selbst!
Mach Dich nicht zum Sklaven für Geld oder steh dazu! Das verhängnisvollste für einen Verkäufer ist seine Gier! Der Umgang mit derselbigen ist daher essentiell. Sei entweder nicht gierig und glücklich damit oder stehe zu Deiner Gier und komme mit Ablehnung klar! Gierige Menschen sind immer unsympathisch, warum sollten Sie es auch nicht sein? Es geht Ihnen ja immer nur darum Ihre Gier zu befriedigen, nicht die Gier des Kunden! Deswegen rate ich Euch auch die Gier des Kunden zu Berücksichtigen, ja wie es Gordon Gekko (alias Michael Douglas) in dem film Wall Street, schon gesagt hat:“Gier ist gut!“. Sie ist unsere Antriebskraft (Lustgewinnung wird versprochen). Jedoch hat jeder ein Recht auf Gier und dass will der Kunde zumindest im Gleichgewicht wissen. Also, kontrolliere Deinen Gier! Vergiss nicht die fundamentalsten Umgangsformen aufgrund Deiner Gier! Bleibe menschlich. Jeder mag Füchse! Füchse sind clever manchmal auch cleverer als man selber, dafür bewundert man Sie aber auch nur weil Sie teilen können! Grunzende Schweine, die sich nicht mehr beherrschen können und über den Kunden und sein Geld herfallen, die mag keiner und Sie werden von der Gesellschaft (Markt) letztendlich im natürlichen Auswahlverfahren (natürliche Selektion) aussortiert, ausrangiert und verlieren alles! Sei ein Fuchs, sei ein Löwe aber sei bitte niemals ein Schwein!
Euer Güney Yogurtcu