"Oh, Sie wollen mir etwas verkaufen!" - Die 10 besten Einwand-Killer!
Aktualisiert: 23. Mai 2022
Manche Kunden am Telefon setzen alles daran, Sie aus dem Konzept zu bringen. Sie geben in Ihrem vorbelasteten Misstrauen vor, zu wissen, was Deine Absicht ist und dass Du, weil Du angeblich enttarnt worden bist, nichts mehr erreichen kannst. Jetzt drehst Du den Spieß um, indem Du eben so schnippisch antwortest. Denn warum sollte man sich schämen, wenn man etwas Tolles anzubieten hat und warum soll man ein Vorurteil eines Kunden akzeptieren. Nicht alle Kunden hören zu, wenn man als Bittsteller anklopft. Das ist schade, aber wisset: Kaufen ist nicht seliger als verkaufen! Immer freundlich und respektvoll, bitte aber sich Gehör verschaffen mit ein wenig Momentum muss drin sein. Deswegen sind Einwand Killer wichtig, damit der Kunde die Chance erhält zu merken, dass Ihr einen ehrlichen und guten Job macht. Denn leider machen Sie oft andere Erfahrungen, aber das ist nicht die Schuld eines ehrlichen SDR/BDR's. Es geht weiter unten weiter...
Willkommen zu Deinem #Blog Post.Hier kannst Du Dich immer über Neuerungen im #Sales informieren und up to date sein.
„Die Erfahrung ist die Lehrmeisterin in allem.“ (Gaius Julius Cäsar)
Willkommen bei Deinem Blog Artikel, hiermit kannst Du up to date bleiben, wenn es um das Thema verkaufen geht.
Kategorie: #Einwand Killer
„Oh, Sie wollen mir etwas verkaufen!“
Variante 1:
Geschäftsbeziehungen aufbauen, ihr Vertrauen gewinnen, ihnen bei ihren Herausforderungen helfen aber verkaufen doch nur, wenn sie sich auf einen Termin einlassen.Wenn wir schon dabei sind, wie sieht es aus bei Ihnen morgen um 13:30 Uhr, da können sie sich ein Bild über mich machen?
Variante 2:
„Ja so ist das. Alle Verkäufer sind schlecht. Bis auf meinen. Der ist der Beste. Das werden Sie später auch über mich sagen. Ich weiß, Sie haben keine Zeit, deswegen schicke ich Ihnen jetzt keine E-Mail. Es gibt schönere Sachen, die man in der Zeit lesen kann. Deswegen erkläre ich Ihnen das Produkt in zwei Minuten.“
Variante 3:
„Ich finde es klasse, dass Sie jetzt so überrascht tun!
Das würde ich auch machen, aber damit werden Sie mich nicht los!“ (schmunzeln nicht vergessen)
Variante 4:
Wir: „Ja, ich möchte Ihnen ja auch nicht nur etwas verkaufen, sondern auch Ihr bester Freund werden!“
Kunde: „Das glauben Sie doch wohl selbst nicht!“
Wir: „Wieso sind Sie so uninteressant?“
Kunde: „Ich kaufe heute trotzdem nichts!“
Wir: „Ja, dann kaufen Sie halt gestern! Ich schicke Ihnen aber jetzt das Angebot!“ (PS:hat sich wirklich so abgespielt)
Variante 5:
„Ja und das tolle ist, dass Sie gleich unterschreiben können! Haben Sie einen Stift parat?“
Variante 6:
„Ja, es sei denn, Sie verkaufen mir vorher etwas! Dann muss ich Ihnen ja doppelt so viel verkaufen!“
Variante 7:
„Ja, Sie wissen schon… Im Wort Verkaufen steht auch das Wort kaufen! Also kaufe ich Ihnen jetzt mal ab, dass Sie wirklich überrascht sind und wir steigen ein!“
Variante 8:
„Ja genau das! Verkaufen, verkaufen, verkaufen! Sagen Sie mal, wollten wir nicht zuerst einen Termin vereinbaren?"
Variante 9:
„Ja, was haben Sie denn anderes erwartet, wenn man um 09:00 Uhr morgens bei Ihnen anruft?“
Variante 10:
„Ja einstellen kann ich Sie nicht mehr. Sie sind schließlich schon vergeben!“
Wenn Du noch mehr über Sales Prozesse und Einwand Killer weiterlesen willst dann geht es hier entlang!
Euer Güney Yogurtcu