Wichtiger Aspekt des Verkaufes: Ausdauer
consistency - persistency - endurance - stamina
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„Und wenn Du denkst es ist genug, versuchst Du noch ein kleines bischen mehr...!“ ( #GüneyYogurtcu).
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Kategorie: Einwand Killer
Bislang habe ich einen Aspekt des Verkaufes bewusst ausgelassen: Das tägliche Aufraffen und die Ausdauer!
Am Beginn eines jeden Tages muss jeder Verkäufer noch vor dem Aufstehen mit einer Frage an sich selbst beginnen: Aufstehen oder liegen bleiben. Auf den ersten Blick klingt diese Frage erstmal weniger dramatisch. Die Bedeutung ergibt sich erst, wenn man einen Tag nicht mit 24 Stunden gleichsetzt, sondern mit der Situation an sich. Das Geschäft eines Verkäufers ist brutal. Ständige Ablehnungen und Aggressionen am Telefon, auf der anderen Seite der Druck der Kollegen und der Geschäftsführung. Jeder muss für sich entscheiden, ob er dieses harte Leben führen kann. Denn, wenn man sich nicht entscheidet, weiterzumachen, sondern aufzugeben, schließt sich in Kürze die nächste Frage an: Überleben oder überlebt werden?!? Jeder hat mal einen schlechten Tag. Ein guter Verkäufer muss auch diese Situationen abkönnen. Selbst, wenn jeder um ihn herum Abschlüsse macht und eine hohe Provision verdient. Irgendwann werden die Rollen vertauscht sein und Sie werden derjenige sein, der Erfolg hat. Wer Überleben möchte, der achtet nicht auf diese Situationen und lässt sich erst recht nicht von ihnen unterkriegen. Im Gegenteil: Man muss unbeirrt weiter machen. An jedem verdammten Wochentag! Für fast keinen anderen Beruf ist es so wichtig, nach getaner Arbeit einen Ausgleich zu finden. Nur dann fällt jeden Morgen die Entscheidung leichter aufzustehen und weiterzumachen. Wenn Sie diese Philosophie beherzigen und das beste daraus machen, hat das nicht nur positive Auswirkungen auf Ihren Erfolg als Verkäufer, sondern auch auf Ihr Privatleben. Denn Sie entwickeln in kürzester Zeit eine Resilienz, um die Sie andere, insbesondere im Freundeskreis beneiden werden!
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Euer Güney