Wir haben ganz andere Probleme! - 10 Einwand-Killer!
Aktualisiert: 23. Mai 2022
Kommt das Ihnen bekannt vor? Der Kunde verfällt immer wieder in gleiche Verhaltensmuster. Er hangelt sich von Einwand zu Einwand und flunkert Sie an, damit er ja nicht kaufen muss. Sie aber kennen diese Leier und machen weiter. Ausdauer ist nach wie vor wichtig für den Verkaufsprozess und um sich beim Kunden Vertrauen zu verschaffen. Nun versucht dieser Dir aber wieder einmal zu verstehen zu geben, dass das Produkt aktuell absolut Fehl am Platz ist, weil die Zahnfee, Richard Nixon und Kareem Abdul-Jabbar gerade gleichzeitig ihr Unwesen in seinem Unternehmen treiben. Daher sagt er: „Ich habe gerade ganz andere Probleme aus dem einfachen Grund, dass er euch mit Verkäufern vergleicht, die früher mal bei ihm angerufen haben und es nicht seriös waren!“ Gelassen geben Sie zurück…
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Kategorie: #Einwand Killer
„Wir haben ganz andere Probleme!“
Variante 1:
„Wir sind ja auch nicht das Problem, sondern Ihre Lösung!“
Variante 2:
„Ja ich verstehe. Sie haben 99 Probleme, aber gute Einwände sind keins davon!“
Variante 3:
„Sehen Sie und die werden wir morgen gemeinsam lösen! 14:00 Uhr klingt gut!“
Variante 4:
„Das ist gut. Also haben Sie Bedarf an meiner Lösung!“
Variante 5:
„Nicht versagen, [IHR NAME] fragen!“
Variante 6:
„Für die Probleme meiner Interessenten habe ich immer ein offenes Ohr. Morgen also um 14:00 Uhr?“
Variante 7:
„Nach dem Termin morgen mit mir haben Sie 22 weniger!“
Variante 8:
„Die werden Sie auch immer haben, wenn Sie nicht mit mir sprechen!“
Variante 9:
„Ja reden Sie mit mir! Ich höre Ihnen zu! Lassen Sie sich mal so richtig aus! Ich verspreche Ihnen, dass Sie sich danach viel besser fühlen werden und wir können endlich einen Termin vereinbaren!“
Variante 10:
„Ja ich weiß. Sie haben 99 Probleme! Aber ein Termin mit mir ist keines davon!“
Euer Güney Yogurtcu